8月29日晚間，歐派家居（603833.SH）發(fā)布了2023年度中期業(yè)績(jī)。報(bào)告顯示，公司上半年?duì)I業(yè)收入98.43億元，同比增長(zhǎng)1.55%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)11.33億元，同比增長(zhǎng)11.22%。

報(bào)告期內(nèi)，歐派家居櫥柜、衣柜兩大品類營(yíng)收規(guī)模依然穩(wěn)居行業(yè)首位。其中，櫥柜營(yíng)業(yè)收入為30.72億元，衣柜及配套品收入為54.29億元。

(資料圖片僅供參考)

1、經(jīng)營(yíng)韌性凸顯，營(yíng)收凈利超預(yù)期

歐派家居在半年報(bào)中表示，上半年?duì)I收出現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，主要系一季度受到疫情放開(kāi)影響導(dǎo)致短期業(yè)績(jī)承壓。到了二季度，歐派已經(jīng)重回高增長(zhǎng)正軌，營(yíng)收和利潤(rùn)同比增速分別為13%、28.1%，均超出市場(chǎng)預(yù)期。

上半年銷售毛利率為31.5%。其中Q2為34.27%，環(huán)比改善7.6個(gè)百分點(diǎn)，同比改善0.26個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)下2020年同期以來(lái)最高單季表現(xiàn)。主要系原材料價(jià)格有所回落。

上半年銷售凈利率為11.44%，同比上升近1個(gè)百分點(diǎn)。除毛利率有所提升外，費(fèi)用內(nèi)控較好。其中，銷售費(fèi)用率8.95%，同比小幅上升，但管理、財(cái)務(wù)費(fèi)用率均有不同程度優(yōu)化，以致于期間總費(fèi)用率同比下降0.7個(gè)百分點(diǎn)。

此外，歐派最新合同負(fù)債為17.79億元，較去年末增長(zhǎng)127%，反映出公司充足的訂單儲(chǔ)備。

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流方面，上半年銷售回款121億元，同比增長(zhǎng)近10%。經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額為20.78億元，同比增長(zhǎng)121%。

綜上來(lái)看，歐派一季度業(yè)績(jī)受去年疫情放開(kāi)短期承壓，二季度各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)均大幅改善，其表現(xiàn)遠(yuǎn)超同行，彰顯龍頭風(fēng)范。

值得注意的是，歐派業(yè)績(jī)已重回增長(zhǎng)正軌，而最新PE估值僅有21.4倍，處于上市以來(lái)最低水平。

（來(lái)源：Choice）

2、明確兩大堅(jiān)持：堅(jiān)持大家居戰(zhàn)略，堅(jiān)持賦能不爭(zhēng)利

近年來(lái)，家具家居行業(yè)整體進(jìn)入調(diào)整期。去年受經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)承壓、房地產(chǎn)銷售壓力等多方面因素影響，2022年全國(guó)家具類零售總額為1635億元,同比下降7.5%。

今年上半年隨著疫情放開(kāi)、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，家居行業(yè)也迎來(lái)了開(kāi)門紅，但復(fù)蘇勢(shì)頭僅維持到4月，5月以來(lái)市場(chǎng)再次低迷不振。

7月17日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，家居建材行業(yè)方面，今年上半年家具類零售總額為685億元，同比增長(zhǎng)3.8%；建筑及裝潢材料類零售總額為735億元，同比下降6.7%。家居行業(yè)從快速發(fā)展期向成熟發(fā)展期過(guò)渡，行業(yè)整體增速放緩。

與此同時(shí)，消費(fèi)降級(jí)、傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)流量枯竭等因素導(dǎo)致不確定性持續(xù)加劇，家具類公司在工程業(yè)務(wù)布局方面有所收縮與控制，門窗行業(yè)也因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題，已快速進(jìn)入價(jià)格內(nèi)卷甚至踩踏階段，普遍出現(xiàn)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)受挫的現(xiàn)象。

面對(duì)行業(yè)困境，不少家居企業(yè)都開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型之路，不斷地更新和拓寬賽道，旨在突破行業(yè)現(xiàn)狀，在劇變時(shí)代尋求破局之道，歐派家居也不例外。

在8月29日披露的半年報(bào)和8月30日的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，歐派再度明確了兩個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持大家居戰(zhàn)略，堅(jiān)持賦能不爭(zhēng)利。

“如今的歐派早已不是當(dāng)年的歐派”。在今年7月舉行的歐派營(yíng)銷第二事業(yè)部年中經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)上，歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松深度解析行業(yè)形勢(shì)，并對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向做了戰(zhàn)略部署。他表示：“不管是風(fēng)生水起，還是艱難跋涉，如果不做大家居，就不會(huì)有未來(lái)。”

目前，歐派家居擁有遍布全國(guó)的家居行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)內(nèi)最具實(shí)力的經(jīng)銷商（服務(wù)商）資源，經(jīng)銷門店超7000家。在渠道的投入和建設(shè)方面，歐派再度重申了“攜手經(jīng)銷商，賦能不爭(zhēng)利”的基本原則。

在2023年4月，歐派集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松還公開(kāi)強(qiáng)調(diào)“無(wú)意于做裝修，無(wú)意于搶占渠道商利潤(rùn)”，給5000+裝企伙伴和5000+經(jīng)銷商打了一針強(qiáng)心劑。原因之一便是歐派深耕家居產(chǎn)業(yè)近30年，一直以打造全球中高端定制家居領(lǐng)導(dǎo)品牌為目標(biāo)。親自下場(chǎng)做裝修，并不在歐派的戰(zhàn)略目標(biāo)框架之內(nèi)。在姚良松看來(lái)，聚焦消費(fèi)者的核心需求，持續(xù)為消費(fèi)者提供符合甚至超越期待的產(chǎn)品才是歐派的核心目標(biāo)。

3、深化企業(yè)組織變革，挖掘內(nèi)生增長(zhǎng)力

值得注意的是，為了更好地順應(yīng)家居市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，打造與大家居商業(yè)模式契合的營(yíng)銷組織架 構(gòu)，提升公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率和協(xié)同力，歐派在本報(bào)告期內(nèi)開(kāi)啟了一場(chǎng)具有突破性意義的營(yíng)銷體系組織架構(gòu)改革。

本次改革，歐派將原廚衛(wèi)、整家、整裝大家居營(yíng)銷事業(yè)部，調(diào)整為按區(qū)域劃分的三大營(yíng)銷事 業(yè)部，分別管理所轄區(qū)域內(nèi)歐派品牌、鉑尼思品牌全渠道經(jīng)銷商，更好地做到“同城同規(guī)劃同步 調(diào)”。

在半年報(bào)中，歐派重申了組織變革的初衷，并定義此次變革是及時(shí)的、迅速的、成功的。參照歐派相關(guān)負(fù)責(zé)人的解讀，本次機(jī)構(gòu)改革對(duì)于現(xiàn)階段的歐派意義重大。

首先，改革為大家居跨品類融合提供了基礎(chǔ)，可推進(jìn)終端向精細(xì)化區(qū)域運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，讓資源配置更趨合理，為歐派大家居戰(zhàn)略的進(jìn)一步落地鋪平道路。

其次，改革有助于各營(yíng)銷事業(yè)部因地制宜施策，快速反應(yīng)，提高經(jīng)營(yíng)決策效率，能更好深耕及做大每一個(gè) 城市的業(yè)績(jī)總量，從而擴(kuò)大總體市場(chǎng)份額；

再次，改革有助統(tǒng)一公司大家居戰(zhàn)略目標(biāo)與營(yíng)銷事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，真正實(shí)現(xiàn)上下同欲；

同時(shí)，改革在順應(yīng)消費(fèi)需求變化的同時(shí)，有助加速零售體系大家居的布局進(jìn)程，打造更具備歐派大家居特色終端 體系，全面提升終端的引流獲客、成交能力、盈利能力，并改善客戶體驗(yàn)；

此外，改革可以鞏固歐派樹(shù)根體系，優(yōu)化管理氛圍，逐步消除品類差異所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏不同步，總部 由業(yè)務(wù)管理向運(yùn)營(yíng)賦能轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，良性發(fā)展。

歐派相關(guān)負(fù)責(zé)人透露， 截至報(bào)告期末，本次改革涉及的管理架構(gòu)、崗位、激勵(lì)機(jī)制、績(jī)效考核等已經(jīng)迅速調(diào)整到位， 上述改革的正面效果預(yù)計(jì)將逐漸體現(xiàn)于經(jīng)營(yíng)當(dāng)中。