多賺1億！浙江家居出口大佬表現(xiàn)強勢_天天速遞

發(fā)表于: 2023-06-17 13:50:57 來源：跨境電商跨境屋

華東知名家居出口企業(yè)天振科技，去年在創(chuàng)業(yè)板上市，不久前交出上市以來第一份年度財報，公司全年營收接近30億元。

(資料圖片僅供參考)

市場背景??

根據(jù)Statista的相關(guān)數(shù)據(jù)，2018年全球地面裝飾材料行業(yè)的市場規(guī)模大約為3805億美元，預(yù)計在2025年其市場規(guī)?？蛇_4500億美元。美國市場的PVC地板銷售金額由2015年的28.32億美元迅速增長至2019年的 61.24億美元，年均復(fù)合增長率達 21.27%。無論是市場總量還是增量來看，這個產(chǎn)品線容量都是可觀的。

而從中國海關(guān)的數(shù)據(jù)來看，我國出口PVC地板從2018年度的354.1萬噸增加到 2022年度的507.07萬噸，年化增長率9.39%。中國PVC地板主要出口至美國、加拿大、德國、澳大利亞、荷蘭，出口量占比49.69%、7.26%、 4.16%、3.23%、2.99%。

中國是世界PVC地板生產(chǎn)出口第一大國，國內(nèi)PVC地板生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，但主要集中于低端LVT地板市場，生產(chǎn)及出口高端SPC地板、 WPC地板的企業(yè)相對較少，擁有自主設(shè)計、研發(fā)能力的企業(yè)數(shù)量極少。

同時，產(chǎn)業(yè)也面臨供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到越南的情況。美國是PVC地板最大消費市場，隨著美國對中國出口PVC地板關(guān)稅的持續(xù)影響，國內(nèi)部分PVC生產(chǎn)制造商將產(chǎn)能逐步向國外轉(zhuǎn)移，其中越南自2019年開始對PVC地板的出口大幅增加，越南PVC地板也成為美國PVC地板的主要進口來源之一，2022年美國PVC地板自越南進口量占其進口總量的19%，而越南PVC地板出口至美國量占其出口總量的85.93%。

供應(yīng)鏈布局

天振科技在家居行業(yè)的老兵，成立于2003年，至今有將近20年的發(fā)展歷程。2010年以前，天振科技主營業(yè)務(wù)為竹地板和竹木制品的加工制造。2010年開始，公司準(zhǔn)確把握了地板行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，成為國內(nèi)首批轉(zhuǎn)型生產(chǎn)新型PVC復(fù)合材料地板的企業(yè)。目前，天振科技成為以新型PVC復(fù)合材料地板的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主營業(yè)務(wù)的國家高新技術(shù)企業(yè)。去年，天振科技也順利在創(chuàng)業(yè)板上市，其股票簡稱為“天振股份”，股票代碼“301356”。

公司的主要產(chǎn)品包括木塑復(fù)合地板(WPC 地板)、石塑復(fù)合地板(SPC 地板)、玻鎂地板(MGO 地板)和塑晶地板(LVT 地板)等。其產(chǎn)品型號規(guī)格多達數(shù)百種，形成了較為齊全的PVC地板品類體系，是國內(nèi)同行業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋面最廣、產(chǎn)品種類最齊全的企業(yè)之一。

這類產(chǎn)品，一旦掌握了產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈全環(huán)節(jié)，自然形成了強大優(yōu)勢。此前天振科技披露過前五大核心供應(yīng)商，有四家都在浙江，和公司形成了長期合作關(guān)系。業(yè)內(nèi)多家一線家居跨境電商大賣有一個共同點，都超級重視供應(yīng)鏈建設(shè)，積累各個關(guān)鍵產(chǎn)品的最優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

同時，為了有效推行全球化戰(zhàn)略，優(yōu)化生產(chǎn)基地布局，分散國際貿(mào)易風(fēng)險，公司自2019年開始在越南投資布局，是行業(yè)內(nèi)國內(nèi)首批在越南投資布局產(chǎn)能的企業(yè)之一。公司還投資在越南形成5000萬平米以上的自動化智能制造產(chǎn)線，完成越南產(chǎn)能投資。經(jīng)過多年的積累，公司現(xiàn)已在越南建立了穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系，從關(guān)稅以及生產(chǎn)成本管控、質(zhì)量保障等方面形成了明顯的競爭優(yōu)勢。

在財稅規(guī)劃上，其孫公司越南聚豐設(shè)立于越南北江省越安縣光州工業(yè)區(qū)。越南境內(nèi)一般企業(yè)所得稅稅率為20%，設(shè)立于工業(yè)園區(qū)內(nèi)的新企業(yè)有“兩免四減半”的稅收優(yōu)惠，優(yōu)惠期間從該企業(yè)產(chǎn)生應(yīng)稅利潤的第一年起算。

關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)

天振科技的主營產(chǎn)品非常突出，SPC地板和WPC地板在公司的收入占比最高，兩者合計接近或超過九成收入。

公司的主要經(jīng)營模式，是在PVC地板領(lǐng)域內(nèi)為下游地板品牌商、建材零售商和貿(mào)易商客戶提供ODM產(chǎn)品。經(jīng)營特點，體現(xiàn)“多品種、多規(guī)格、大批量”。銷售是公司生產(chǎn)經(jīng)營的中心環(huán)節(jié)，采購與生產(chǎn)圍繞銷售開展工作。

天振科技的產(chǎn)品面向北美、歐洲、東南亞等20余個國家和地區(qū)，出口占比超過公司營收99%。

作為ODM模式為主導(dǎo)的出口企業(yè)，掌握核心客戶是公司成功的關(guān)鍵因素。天振科技進入了數(shù)十家位居全球行業(yè)領(lǐng)先水平的地板品牌商和建材零售商的供應(yīng)商體系，主要客戶有SHAW、MSI、 TARKETT、MANNINGTON、LUMBER LIQUIDATORS、ARMSTRONG 和 MOHAWK等全球知名地板品牌商和建材零售商。其中，SHAW(蕭氏集團)實際控制人是巴菲特的伯克希爾·哈撒韋公司，MANNINGTON實際控制人是坎貝爾家族，都是非常有江湖地位的企業(yè)。

2018-2021年，天振科技營業(yè)收入分別為20.57億元、17.28億元、22.43億元和31.81億元，對應(yīng)歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為2.84億元，3.38億元，3.72億元和2.79億元。

2022年，天振科技公司營業(yè)收入為29.67億元，同比下降6.72%，歸屬于母公司股東的凈利潤為3.79億元，同比增長35.73%，比去年同期接近多賺了1億元。

在一個產(chǎn)品類目中，長期深耕，在全球供應(yīng)鏈布局、產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣上大力推進，家居出口類目的頭部企業(yè)，能給廣大跨境電商賣家非常有用的參考！

END

全球局勢動蕩，將供應(yīng)鏈布局到越南等東南亞國家，成為很多出海企業(yè)規(guī)避風(fēng)險、保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定和提升利潤的有效手段。在中大賣家中，這個趨勢，會越來越明顯。大家需要擁抱變化，及時調(diào)整！

越南有如此多的機會，知名出海企業(yè)都在逐步布局越南?？缇澄菀苍诔浞挚疾飚?dāng)?shù)睾?，?zhǔn)備組織志同道合的賣家，到越南進行深度電商、運營、投資等方面的考察，幫助大家從從資金安全進出、供應(yīng)鏈考察、產(chǎn)業(yè)園、工廠投資等各個環(huán)節(jié)，全面了解越南，為當(dāng)?shù)貙ふ姨娲?yīng)鏈，開發(fā)新市場，倉儲物流和公司運營，做好充分準(zhǔn)備。

首期越南深度游學(xué)考察，定于7月初，詳情可以添加小編咨詢：

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